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椰樹倒閉了？
當(dāng)這個(gè)消息出現(xiàn)在手機(jī)里的時(shí)候，我正在喝水，嚇得我直接嗆了一口。
再定睛一看，原來是話題狂魔椰樹自編自導(dǎo)的一個(gè)宣傳。
這次沒有俊男靚女，只有情懷。
原來說的是椰樹王廠長(zhǎng)把快要破產(chǎn)的海南舊罐頭廠變成椰樹救活的故事。
當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友表示，這故事我都能背下來，不知道椰樹抽啥風(fēng)，把表彰ppt貼在了公司大樓上。
從門樓子上“椰樹”破產(chǎn)誰救活的主標(biāo)題，比自媒體起的都大膽，到辦公樓墻體的內(nèi)容，
圖源：小紅書有個(gè)夢(mèng)想 多吃不胖
你看這內(nèi)容主次分明，甚至怕你不理解還專門用不同字體和背景色區(qū)分開來。
圖源：小紅書一個(gè)梯子
再加上布滿樓體的做宣傳，這絕對(duì)是表彰PPT領(lǐng)域的高手，甚至是傳媒界的秀兒。
別說，你還真別說，椰樹的營(yíng)銷目前無人能及，華與華來了都要搖頭，這根本沒有我插手的地方。
不信，你看椰樹有沒有在自媒體上主動(dòng)做過廣告？很少吧！
椰樹這家企業(yè)自帶廣告體，從印在包裝上的大胸美女到直播間的肌肉男跳舞，在配上包裝上色塊分明，字體統(tǒng)一的設(shè)計(jì)。
這就是行走的廣告牌，自帶話題的流量池。
別看這次宣傳貼在了椰樹的辦公樓上，但門樓子的大標(biāo)題早已經(jīng)在社交媒體傳的火熱，甚至自媒體都準(zhǔn)備好了稿子，最后一看發(fā)現(xiàn)是烏龍。
椰樹通過這波宣傳不僅沒有倒閉，而且獲得了超級(jí)流量的曝光。
要么說，玩營(yíng)銷，椰樹絕對(duì)是老大。
甚至營(yíng)銷界還誕生了椰樹體。
椰樹的營(yíng)銷火到啥程度？2023年國(guó)慶，椰樹直播被掐斷了三次，但觀看人數(shù)卻突破了10萬。
要知道企業(yè)自播能到這個(gè)體量，那絕對(duì)是王者段位。
椰樹直播間只有一句話，我們的直播不直接帶貨，就是讓觀眾記住椰樹。
于是2023年椰樹全年銷售總額達(dá)到50億元。
別說當(dāng)營(yíng)銷界人說椰樹土的時(shí)候，椰樹卻用銷售額打了臉，所有的營(yíng)銷目的就是幫助消費(fèi)者記住品牌。
玩那么潮流的玩意不僅費(fèi)錢還不一定有效果。
所以當(dāng)我們坐在餐桌上時(shí)候，當(dāng)服務(wù)員問你喝點(diǎn)啥的時(shí)候，第一反應(yīng)是可口可樂，第二反應(yīng)絕對(duì)是椰樹。
消費(fèi)者記住了椰樹的啥？
除了椰樹椰汁之外，就是那個(gè)椰樹極具辨識(shí)度的包裝，尤其男的印象深刻。
怪不得有人說以后選全球選美小姐的時(shí)候，就按照椰樹直播間的標(biāo)準(zhǔn)。
別的不說，椰樹選人還是有一套的，不僅直播間的人選的好。
就連招人都有個(gè)性。
你看招人不叫招人，叫招生。
意思是來我這帶薪學(xué)習(xí)。
招生廣告也做得很椰樹言簡(jiǎn)意賅，主次分明。
薪酬不像有的企業(yè)寫上面談，而是大大方方的的用黑色標(biāo)粗字體寫出來。
不同學(xué)歷配對(duì)不同的薪酬。
而且更狠的是椰樹將福利也逐一列舉，其實(shí)大部分求職者都對(duì)右下角比較感興趣，提錢多俗啊，這樣環(huán)境下天天加班都沒事。
當(dāng)然這幾年椰樹也是有變化的，雖然徐冬冬的pose沒有變，但衣服卻變了，有網(wǎng)友說從“性感風(fēng)”變成了“賢妻風(fēng)”。
同樣變化的還有椰樹的直播間，穿衣風(fēng)格和跳舞尺度不再大膽，但依舊吸引人，丁腈一看原來是新董事長(zhǎng)上任了。
但是在營(yíng)銷界屢屢出圈的椰樹，在產(chǎn)品上卻始終沒有找到第二曲線，雖然椰樹在中國(guó)市場(chǎng)的份額高達(dá)30%，但依舊靠的是大單品椰樹椰汁。
雖然椰樹也嘗試過瓶裝水、茶飲等品類，但依舊沒有找到好的發(fā)展方向。
所以椰樹目前只能玩命的營(yíng)銷，就是怕被市場(chǎng)和消費(fèi)者忘記。
如果說當(dāng)年王廠長(zhǎng)救活了椰樹，那么現(xiàn)任董事長(zhǎng)需要把椰樹“再救一次”，那就是幫助椰樹找到新的突破點(diǎn)，創(chuàng)造新的大單品。
如果成功了，椰樹又可以刷一波流量了。
